昨天傍晚，東莞石排做紅銅熱鍛的老板來(lái)訪(fǎng)，我們從六點(diǎn)多，聊到晚上八點(diǎn)多，關(guān)于熱鍛模、關(guān)于生意，關(guān)于模具鋼，我們聊了很多很多......
黃老板敢用跟客戶(hù)要求一年內(nèi)不調(diào)價(jià)，要調(diào)價(jià)的訂單就不接了，但工廠(chǎng)的訂單很飽滿(mǎn)，機(jī)器沒(méi)有睡覺(jué)，從他聊天的內(nèi)容中，我能感受到，他是有絕密武器的，否則硬氣不起來(lái)。關(guān)鍵是，硬氣了，還有訂單，難能可貴。
這點(diǎn)讓我領(lǐng)悟到，做工廠(chǎng)，還是要有絕活，同樣的產(chǎn)品，你能比別人做得更好，別人做不了的產(chǎn)品，你能做出來(lái)，你才夠資格硬氣。
我辦公室里，有IGBT紫銅散熱器產(chǎn)品，跟他做的產(chǎn)品類(lèi)似，我們有了話(huà)題。
早幾年，他也想做這產(chǎn)品，但工廠(chǎng)設(shè)備不夠大，如果要上馬該項(xiàng)目，要更新設(shè)備，投資太大，但當(dāng)時(shí)的加工費(fèi)非常誘人，市場(chǎng)需求也很大，身邊很大朋友都上馬了，而且也有人在增加設(shè)備，擴(kuò)大才能，用他們的行話(huà)說(shuō)，每天幾臺(tái)印鈔機(jī)在干，開(kāi)心到無(wú)法形容。
他比較清醒，沒(méi)有上馬，心想著，你們做大的，我就做小的。從當(dāng)下來(lái)看，他又贏(yíng)了，加工費(fèi)從原來(lái)的120塊錢(qián)一片，掉價(jià)到50多塊錢(qián)一片，價(jià)格再也降不下去了，殺進(jìn)去的，都脫了一層皮。
從他經(jīng)歷來(lái)看，做自己擅長(zhǎng)的，跟別人不一樣的，不跟風(fēng)，不貪大，你才有主動(dòng)權(quán)。
從他嘴里，我還了解到一個(gè)事實(shí)，熱鍛紅銅，8433模具鋼可以熱鍛約4萬(wàn)件產(chǎn)品，他比較滿(mǎn)意，8433還有很幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，是其它模具鋼無(wú)法企及的，8433的使用效果，讓他看到了優(yōu)化模具，延長(zhǎng)壽命的希望，所以他又來(lái)采購(gòu)8433模具鋼。
聊到最后他告訴我，我之所以想跟你聊聊，是因?yàn)槟愕哪＞咪摽梢?，你又懂一點(diǎn)熱鍛，我們聊得來(lái)。
看來(lái)做模具鋼，僅僅懂模具鋼，還是不行的，還要有點(diǎn)材料學(xué)的儲(chǔ)備，更要有點(diǎn)模具的知識(shí)儲(chǔ)備，這么多知識(shí)，我這腦殼子裝得下嗎？
#模具鋼大王吳德劍
